Mandat exclusif ou simple : lequel fait vraiment gagner du temps ?

Vendre vite ou vendre large ? C’est l’arbitrage que pose encore la question du mandat exclusif. Une récente étude de leboncoin immo, menée auprès de 419 professionnels, montre un écart net : 91 jours pour vendre un bien confié en exclusivité, contre 142 jours avec un mandat simple. 51 jours de différence. Presque deux mois.

Le mandat exclusif, longtemps vu comme une contrainte, semble désormais s’imposer comme un outil d’efficacité. Un seul interlocuteur, une seule stratégie commerciale, un message clair sur le marché. Moins de dispersion, plus de cohérence.

Des professionnels largement convaincus

Les agents immobiliers interrogés y voient un levier de performance. Plus de 93 % jugent ce type de mandat pertinent. 86 % estiment qu’il permet de mieux valoriser un bien. 73 % pensent qu’il aide à défendre le prix, quand 65 % observent un gain de temps concret sur la vente.

Une adoption en hausse, malgré des freins tenaces

Dans les agences, le modèle progresse. Un quart des professionnels déclarent que l’exclusivité représente plus de 80 % de leur activité. Mais les vendeurs restent prudents. 51 % pensent qu’en multipliant les agences, ils augmentent leurs chances. 62 % veulent garder la possibilité de vendre eux-mêmes. L’exclusivité s’installe, mais sous condition : une relation claire, fondée sur l’écoute.