Cours particuliers sur mesure, profs certifiés, tarifs clairs : découvrez le modèle des Sherpas qui séduit déjà 40 000 familles françaises.

L’entreprise française Les Sherpas, spécialisée dans les cours particuliers en ligne et à domicile, affirme avoir franchi une étape significative de son développement, avec 40 000 familles accompagnées et 4 000 professeurs certifiés à travers le territoire. Fondée en 2017 par deux anciens étudiants, Étienne Porche et William Mievre, la start-up entend s’imposer comme un acteur de référence dans l’EdTech française, misant sur un modèle hybride mêlant technologie, accompagnement humain et flexibilité tarifaire.

L’ambition affichée reste la même : démocratiser le soutien scolaire de qualité grâce à une offre accessible, sur mesure et personnalisée, loin des approches standardisées. Une promesse qui séduit un public croissant, dans un secteur historiquement marqué par de fortes inégalités d’accès et des structures souvent jugées rigides.

Une méthodologie centrée sur l’individualisation

Au cœur de l’offre des Sherpas, un dispositif baptisé Diagnostic Sherpas®, présenté comme un bilan pédagogique complet, gratuit, et basé sur une décennie d’expérience en tutorat. L’objectif : proposer un accompagnement ajusté au profil, aux objectifs et à la personnalité de chaque élève. Ce positionnement pédagogique, revendiqué comme plus humain et plus juste, s’accompagne de cours à la carte (ponctuels, réguliers ou sous forme de stages) couvrant plus de 50 matières, du primaire au supérieur.

Le modèle repose également sur une sélection rigoureuse des enseignants, présentés comme formés et suivis, capables d’adapter leur pédagogie aux attentes spécifiques de chaque élève. La plateforme revendique ainsi une note de 4,6/5 sur Trustpilot et une satisfaction client à hauteur de 94 %, selon son propre baromètre.

Transparence tarifaire et modèle économique désintermédié

L’un des arguments commerciaux majeurs des Sherpas tient dans la lisibilité de ses prix. Les cours débutent à 14 € de l’heure, avec une réduction immédiate liée au crédit d’impôt pour les services à la personne, et sans frais cachés. La rémunération des professeurs est librement fixée, la commission étant incluse dans le tarif affiché. Un modèle que l’entreprise qualifie de « transparent et éthique », et qui vise à rassurer tant les enseignants que les familles.

Les frais d’adhésion annuels s’élèvent à 60 €, et les familles ne paient que les heures réalisées. Cette approche cherche à se différencier d’une partie du secteur, souvent critiqué pour ses abonnements opaques ou ses coûts cumulés difficilement prévisibles. Reste à évaluer dans quelle mesure cette promesse de justice tarifaire pourra être maintenue en cas de croissance accélérée.

Cap sur l’expansion et la diversification des contenus

Outre son cœur d’activité, Les Sherpas développent une stratégie de diffusion de contenus gratuits à grande échelle. Avec plus de 6 500 articles, 2 000 vidéos pédagogiques et plus de 500 000 abonnés sur les réseaux sociaux, la plateforme se présente comme un acteur médiatique à part entière dans le champ éducatif. Elle s’illustre également par la publication ou le soutien d’une vingtaine d’ouvrages parascolaires.

Pour 2026, l’entreprise fixe trois priorités : renforcer son réseau d’enseignants, développer de nouveaux outils pédagogiques personnalisés et étendre ses actions solidaires. Reste à voir si cette croissance pourra conserver l’équilibre entre personnalisation, qualité pédagogique et accessibilité, sur un marché où la pression concurrentielle et les attentes sociétales restent élevées.